安防系统行业化解决方案的应用——安防行业化，在2009年成为了各大厂商热门的话题和潮流。在年前刚结束的深圳展会上，大家可以看到几乎每一家稍有实力的厂家都会明确提出自己有行业化解决方案，这家搭起沙盘演示电子警察解决系统，那家建起火车头模型突出轨道交通解决方案，这样的样例比比皆是，因此，在参观者的眼中除了关注新兴技术外，更多的精力关注在了不同的行业化解决系统。事实上，热闹非凡的厂家展台中蕴含的是在强有力刚性内需刺激下，安防不再是简单的摄像机加硬盘录像的堆叠，更多的是深入特定行业的专业化应用。

从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在监控市场的产品线逐渐丰富，并且逐渐同质化竞争的情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各主要厂商思考的重点。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统，实时跟踪行业需求和行业规范，形成了独立的围绕音视频技术的非安全防范监控需求的行业产品，比如针对道路交通的智能交通系统，针对检察院审讯的司法审讯系统，针对高考防作弊的电子监考系统、针对电力变电站的无人值守系统……。

安防行业化概念应该这样理解：就是将安防的产品，与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统，这就是安防行业化。

那如何实现安防行业化？我想有这几个方面的要素与同仁分享：

首先，肯定是要持久深入行业。深入用户所在行业，要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则，因为这是设计对应解决方案必不可少的。对于行业客户来说，关心的是你能够在他的工作中帮他解决什么问题。打个比方，电力的客户要实现对变电站的综合监控，如果你不了解对方实际业务流程，就按传统的监控需求提供诸如摄像机、硬盘录像堆叠在一起成为能看能控能录这样的方案，那我想电力的客户兴趣不大，而且随便找一家都可以做到，你的价值无以体现。

另外，要作行业化，一定是持久的过程，面对现在太多快餐化的研发和销售，可以火一时但不牢的基础会带来严重的后果。行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。

对于行业化解决方案，我认为一定是软硬件整合的应用。行业化需要结合行业特点的全套硬件产品，还得有行业化的专属平台软件，单有软件不全，而单有硬件不足。软硬件的兼容性和解决方案的全面适应性会是解决系统是否完善的关键点。要作行业化，很重要一点就是关键核心设备你自己必须要有，因为整合应用中兼容性问题带来的麻烦很难控制，而在软件平台层面，一套软件走遍天下是不现实的，针对不同行业必须进行特定开发，比如森林防火的行业解决系统就与变电站联网监控管理系统就绝对不是一个平台能够解决的。在行业化整合过程中，离不开当前安防的热点的技术，比如高清晰IP设备与智能分析识别技术等等。

同时，既然叫行业化系统解决方案，就必须体现在系统级上，提供给行业客户的就不能光是简单的安防器材设备，与之配套供电系统、显示系统、网络系统、传输系统、维护系统等等都需要在你的方案中提出，甚至需要细化辅料、施工计划等等，这样才能称之为系统解决方案。

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