总经理李海涛接受慧聪安交会现场采访

    李总：你好，我也非常感谢和这些厂家宣传一下我们公司的形象，品牌这些方面。但是这些方面，非常感谢慧聪，也跟首先参加这个展会的所有客户，你们很辛苦，刚才你也说了，全国各地的都有。他们比我们还要辛苦。我们比较近一点，所以感谢这些人，把整个行业良性的运作起来，希望各方面能支持。

   慧聪安防网：虽然是第一次和李总在一起聊天，但是李总给人感觉很亲和，他没有说自己辛苦，先说大家辛苦，其实大家都很辛苦。其实这个交易会，刚才我也和您谈到了，和以往的展会有不同，刚才我们和另外一家企业的老总聊，他说以往的展会可能有40%或者是50%的是有专业采购意向的，而这次呢，基本上是100%的有明确采购意向的人，可能这个也是他们的一个亮点。我也想了解一下响视电子是基于什么样的考虑参加这次的交易会？

   李总：刚才你也说了，现在展会是全国各地有很多很多的展会，深圳也有很多。一两年都举办一次，但是我想大多数来说，现在的展会都是以博览会的形式比较多，博览会呢，主要还是以公司、产品、品牌这些形象的推广、展示为主，他们的立足点应该是以展示为主要的立足点，推广自己的一些新技术、新理念、新概念方面的。他们针对的对象，我相信也是有明显意向的不是百分之百，各行各业的都有，有些还想了解这个行业的。而这一次呢，这里的安交会，顾名思义就是一个交易会为主，我看了一下，今天在这个现场也接触了一下，绝大多数都是工程商、经营商，相对来说他们有比较明确的采购意向。所以，特别是一些成长型的企业、公司来说，他们会更加关注这种类型的展会。为什么呢？因为一方面提供了一个平台，可以让公司、厂家和这些客户面对面，有意向的客户面对面的坐下来推广，达成成交。还有一个方面，因为他们本身就是有很明确目的的，所以他们的反馈目的，对于厂家各方面的反馈意见也来得更直接。

   慧聪安防网：我们的很多老总就会定期的参加地方展，就是想获得一手地方的这些工程商，代理商的信息，我们这次是把全国的信息汇到深圳来。起到了节省时间的作用。

   李总：确实是这样，我们也是基于这个原因，做了比较多的准备工作，很看中这些有影响的、有明显意向的客户，这方面，我觉得慧聪公司组织这样的平台，应该是挺好的。

   慧聪安防网：非常感谢。刚才您说对我们的活动非常的认同，肯定公司也做了非常精心的状态，请李总介绍一下，本次带来了哪些重要的产品？有哪些主推的？

   陈总：其实我们公司的产品应该是很多，这一次我们主要还是带了一些适用性比较广，目前用得比较多的红外方面的，但是红外呢，我们的是高端的红外，主要是高端在哪里呢？因为作为一些现在全国各地安防发展非常的快，作为那些工程商也好，他们越来越重视品质，我们即使是红外枪，我们也是比较高端的。不管是原材料、各方面，我们都保证高清、稳定之外，还用了一些独特的，比如说三层水晶过滤技术，还有一些独特的光学成像技术，还有一些双波隔离，ACR的光隔离技术，这些都可以保证我们的红外摄像能够实现全画面高清。因为现在很多枪，都是看上去，中间的主要视角的位置是高清的，但是周边可能会降低它的清晰度。那这样呢，其实并非一个图象就是你所重点的，就是中间的部位。比如说你会出现一些情况，要你摄取的那些信息，其实边上的信息同样是要摄取的东西，所以说实现全画面高清就比较重要。另外红外呢，我们还杜绝了色偏，一些技术的应用，杜绝了色偏，起雾，发白等常见的现象。当然我们还有一些超低照度的摄像枪，这些都是很有优势的产品。

   慧聪安防网：您发现来的客人对咱们的产品是不是一样的关注？

   李总：对啊，我的业务员带了几盒卡片来都差不多发光了。应该说是没有想到，其实真正有意向的客户还是蛮多的。

   慧聪安防网：这一点也给了我们继续办下去这个活动的信心。真的是，这样的专业性和针对性，对厂家和买家都是非常非常重要的。其实锐视对我们并不陌生，而且深圳当地的企业发展得速度越来越快，可能是得到了政府政策的扶持越来越多。那么您觉得广州，广州本地的安防企业，现在面临一个怎样的局面？怎样去破这个局呢？

   李总：广州相对于深圳来说，深圳是一个安防的集散，就是一个厂家云集的地方。但是你可以看出来，一些很大型的公司，全国来说，也并不是深圳是最多的。说明一方面，一个品牌的运作非常的重要。在广州，可以说和深圳相比，虽然是距离很近，但是在生产方面，没有深圳这么集中，广州在物流方面，在全国、乃至全世界的交易的平台还是很有优势的。应该说这方面是各有看中点，就看公司怎么去看待这个问题了。如果说是运作品牌的话，重视品牌的话，应该说在广州也一样有优势的。现在杭州，广州，也有很多知名的品牌。

   慧聪安防网：国内领先的品牌也不见得就在深圳。

   李总：没错。

   慧聪安防网：现在是经济回暖之年，也是我们提升信心之年，我们安防产业在过去一两年发展的速度相当的快，现在又借着世博的东风。但是还是有一定的局限性的，而且我们看到IT企业，或者是一些以前完全不搭界的企业都进入安防行业了，对于这样的市场局面，李总，我们公司是怎么面对的？我们做好了怎样的准备？2011年我们公司有怎样的规划？

   李总：其实你这个问题呢，就跟刚刚的那个问题有点类似，可以说是异曲同工。现在的市场竞争那么高，比如说蛋糕很大，市场很大，但是要做成功呢，因为现在的竞争也是非常大的，你要运作好，我想是这样的。安防应该是越来越重视这个品牌的战略，我们公司呢，也是基于这方面，主要是保护品牌战略，作为品牌战略，你首先要做到几点，第一个就是你的品质，要坚持品牌，品牌质量要好，要让客户满意是最重要的。第二个，你要能够重视科技，重视创新，使你自己的产品具有别的公司，或者是其他公司所没有的一些特性、特点。这个方面，也就是产品的差异化，只有差异化，才可能有利润，有利润，公司才能发展。所以现在，也就是目前，整个行业来说，普遍的同质化，低差异化，这样造成恶性竞争，大家都在杀价，要想冲出重围，就是要能创造出一些自己有，而他们没有的东西，这个就是要产品的差异化。第三个方面，我想安防市场蛋糕是很大的，但是作为任何一个公司，他要在这个市场的定位清楚，并不是所有的蛋糕都可以吃完的。定位清楚，在你定位的市场中，你要在这方面做强。市场定位清楚了，你自己的产品具有差异化，这些方面做好了，再利用一些营销，你这个公司才能更快，更健康的发展。同时作为我们公司来说，我希望有一天，人家一“说起安防就能够想到响视”，因为他们知道有“响视护航，更专注，更安全”。

    慧聪安防网：您把我们的展位号做一下宣传吧。您的展位号是？

    李总：D109、D110。

    慧聪安防网：也请我们在场的参展商朋友们，去关注一下我们的二区的五层的D109、D110。今天这样的形式我想以后还会继续做下去，我们也特别希望通过这样的方式，能够让企业赚到钱，也能够通过我们的实力，为企业带来更多的信心。这样我们的蛋糕才会越香，越甜。我们非常的欢迎李总能够来到我们的直播间，祝我们的响视电子越做越大，越做越强。

    李总：现在的营销都是多层次的营销，哪个公司都离不开这些媒体的推动力，拉力，我也希望慧聪在这一块能够给更多的一些公司、企业，能够创造更好的平台，起到推广作用。谢谢